고객에게 가치를 전달하는 B2B 영업 전략 5가지
고객에게 가치를 전달하는 B2B 영업 전략 5가지 B2B 영업 전략에서 가장 중요한 요소 중 하나는 고객에게 가치를 전달하는 것입니다.이는 단순히 제품이나 서비스를 판매하는 것을 넘어서,고객의 비즈니스와 그들의 요구에 깊이 연결되고 이를 통해 실질적인 가치를 제공하는 것을 의미합니다. 고객에게 가치를 효과적으로 전달하기 위한 전략은 다양한 접근 방식을 필요로 하며,이를 통해 고객의 신뢰를 얻고 장기적인 관계를 구축할 […]
리드마그넷(Lead Magnet) 의 모든 것 – 정의, 중요성, 활용사례
리드마그넷(Lead Magnet) 의 모든 것 – 정의, 중요성, 활용사례 리드마그넷(Lead Magnet)은 디지털 마케팅 전략에서 중요한 역할을 하는 요소 중 하나입니다.리드마그넷은 잠재 고객의 관심을 끌어내고, 이들을 실제 고객으로 전환시키기 위해 활용되는 무료 자원이나 혜택을 말합니다.이번 포스팅에서는 리드 마그넷의 정의, 중요성, 그리고 활용 사례에 대해 다루겠습니다. 리드 마그넷의 정의 리드마그넷은 잠재 고객이 연락처 정보를 제공하도록 유도하기 위해 […]
ABM 마케팅 전략에서 개인화된 콘텐츠의 중요성
ABM 마케팅 전략에서 개인화된 콘텐츠의 중요성 최근의 마케팅 환경에서는 ‘Account-Based Marketing(ABM)’이 중요한 전략으로 자리 잡고 있습니다.ABM은 특정 고객 계정을 목표로 삼아 맞춤형 마케팅 활동을 전개하는 방식으로,대규모의 일반적인 마케팅 캠페인과는 다릅니다. 이러한 전략은 B2B 마케팅에서 특히 효과적이며, 고가치 고객을 타겟팅하여 높은 ROI를 달성할 수 있습니다.이와 같은 ABM 전략에서 가장 중요한 요소 중 하나는 ‘개인화된 콘텐츠’입니다.개인화된 콘텐츠는 […]
마케팅 자동화와 퍼널 마케팅 기초 (리드 유입 퍼널 구축 가이드)
마케팅 자동화와 퍼널 마케팅 기초 (리드 유입 퍼널 완벽 가이드) 이번 포스팅에서는 마케팅 자동화와 퍼널 마케팅에 관심이 있는 분들을 위해,리드 퍼널의 역사, 종류, 그리고 실행 전략에 대해 알아보겠습니다.해당 포스팅에서 소개하는 가이드는 효과적인 리드 퍼널을 구축하여 마케팅 성과를 높이고자 하는 분들에게 유용한 정보를 제공합니다. 1. 리드 퍼널의 역사는? 리드 퍼널의 역사는 스퀴즈 페이지에서 시작되었습니다.초기에는 이메일 주소를 […]
초보자를 위한 Account Based Marketing (ABM 마케팅) 완벽 가이드
초보자를 위한 Account Based Marketing (ABM 마케팅) 완벽 가이드 ABM(Account Based Marketing)정의는? 계정 기반 마케팅(Account-Based Marketing, ABM)은 특정 고가치 계정을 타겟팅하여 맞춤형 마케팅 및 영업 전략을 펼치는 B2B 마케팅 기법입니다.ABM은 기업의 특정 계정을 대상으로 하는 전략적 마케팅 접근 방식으로, 주로 B2B 기업에서 활용됩니다.전통적인 마케팅과 달리, ABM은 타겟 계정의 니즈와 특성에 맞춘 맞춤형 콘텐츠와 메시지를 제공합니다.이를 […]
2024, 리마케팅(Remarketing)의 모든 것을 소개합니다.
2024, 리마케팅(Remarketing)의 모든 것을 소개합니다. 리마케팅은 디지털 마케팅 전략 중 가장 강력하고 효율적인 도구 중 하나입니다.이를 통해 전환율을 극대화하고 ROI를 높일 수 있습니다.다음은 리마케팅의 중요성, 주요 이점, 그리고 실무에서 활용할 수 있는 노하우에 대한 가이드를 정리해보았습니다. [여기서 잠깐] 리마케팅과 리타겟팅의 차이점을 알고 계시나요?리마케팅과 리타겟팅은 종종 혼용되지만, 전략적인 차이가 있습니다.리타겟팅은 주로 쿠키 기반으로 잠재 고객에게 광고를 […]
허브스팟을 도입하기로 결정한 이유
허브스팟을 도입하기로 결정한 이유 이번 글에서는 허브스팟을 도입하기로 결정한 이유에 대해 소개해보려고 합니다.그동안 “B2B 마케팅 자동화”의 매력에 빠져서 약 6개월 정도 다양한 사람들을 만나보았고 다양한 정보들을 찾아보았습니다.그런데, 국내에는 “마케팅 자동화”에 대한 전문가가 상당히 적었습니다. 이유는 여러가지가 있겠지만, 아직 국내는 마케팅 자동화 도입의 초기라고 생각합니다.마케팅 자동화가 실무에 도입이 되려면 데이터에 대한 중요성이 높아져야 하는데,고객데이터도 수기로 관리하거나 […]
초보자도 이해할 수 있는 링크드인을 활용한 ABM 마케팅
초보자도 이해할 수 있는 링크드인을 활용한 ABM 마케팅 이번 포스트는 ABM 마케팅에 대해 소개해보려고 합니다.마케팅 펀넬(Marketing Funnel)구조는 B2B는 물론 B2C 영역에서도 많이 다루어지고 있습니다.마케팅의 성과를 높일 수 있는 방법은 간결하게 2가지로 설명 할 수 있을 것 같습니다. 1. 마케팅 펀넬 (Marketing Funnel) 구조에서 방문자 유입을 늘리는 방안2. 유입된 방문자들이 잠재고객(Lead)으로 전환되는 비율을 높이는 방안 1번의 […]
2024, 이커머스 마케팅 자동화 시장은 어떻게 흘러가고 있는가?
2024, 이커머스 마케팅 자동화 시장은 어떻게 흘러가고 있는가? “이커머스 마케팅 자동화 시장이 흘러가는 방향을 이해하기 위해서는 전체적인 마케팅 시장이 흘러가는 트랜드를 알아야 합니다.”과거 시장내의 구매 수요보다 제품의 공급이 부족했던 수요 과잉시대에는 마케팅이 전혀 필요가 없었습니다. 왜냐하면, 마케팅을 안해도 시장내의 구매 니즈에 많기 때문에 꾸준히 제품들이 판매되기 때문입니다. 그러나, 요즘은 시대가 달라졌습니다. 대부분 제품들의 품질이 “상향 […]
이메일 뉴스레터 마케팅이 어려운 B2B 기업을 위한 글
이메일 뉴스레터 마케팅이 어려운 B2B 기업을 위한 글 이메일 뉴스레터 마케팅은 유행이 지난 마케팅이 아닙니다.아직도 다양한 B2B 기업에서는 뉴스레터를 통해 많은 잠재고객을 확보하기도 하고, 또 새로운 계약을 성사 시키기도 합니다.실제로 아래의 자료를 보시면 B2B 마케팅 담당자들은 여전히 이메일 마케팅을 선호하고 있습니다. 위의 보시는 자료와 같이 “B2B 마케팅”에서는 “이메일 마케팅”을 선호하는 마케팅 담당자의 비중이 압도적으로 높습니다.이렇게 […]
