동영상을 활용하여 진행 할 수 있는 B2B 마케팅 BEST3
동영상을 활용하여 진행 할 수 있는 B2B 마케팅 BEST3 B2B 마케팅을 진행하다보면 다양한 장벽에 직면하게 됩니다. 그 대표적인 부분이 아마 동영상 마케팅일 것이라고 생각됩니다.사실, 해외 마케팅 자료나 뉴스레터를 검색하다보면 다양한 동영상 마케팅 성공사례들이 존재하는데,이런 동영상 마케팅 사례들을 국내에 적용하기가 매우 어려운 것 같습니다. 저는 그 이유에 대해 곰곰히 생각해보았는데, 국내에서는 눈에 띄는 동영상 마케팅 사례를 […]
허브스팟을 도입하기로 결정한 이유
허브스팟을 도입하기로 결정한 이유 이번 글에서는 허브스팟을 도입하기로 결정한 이유에 대해 소개해보려고 합니다.그동안 “B2B 마케팅 자동화”의 매력에 빠져서 약 6개월 정도 다양한 사람들을 만나보았고 다양한 정보들을 찾아보았습니다.그런데, 국내에는 “마케팅 자동화”에 대한 전문가가 상당히 적었습니다. 이유는 여러가지가 있겠지만, 아직 국내는 마케팅 자동화 도입의 초기라고 생각합니다.마케팅 자동화가 실무에 도입이 되려면 데이터에 대한 중요성이 높아져야 하는데,고객데이터도 수기로 관리하거나 […]
초보자도 이해할 수 있는 링크드인을 활용한 ABM 마케팅
초보자도 이해할 수 있는 링크드인을 활용한 ABM 마케팅 이번 포스트는 ABM 마케팅에 대해 소개해보려고 합니다.마케팅 펀넬(Marketing Funnel)구조는 B2B는 물론 B2C 영역에서도 많이 다루어지고 있습니다.마케팅의 성과를 높일 수 있는 방법은 간결하게 2가지로 설명 할 수 있을 것 같습니다. 1. 마케팅 펀넬 (Marketing Funnel) 구조에서 방문자 유입을 늘리는 방안2. 유입된 방문자들이 잠재고객(Lead)으로 전환되는 비율을 높이는 방안 1번의 […]
2024, 이커머스 마케팅 자동화 시장은 어떻게 흘러가고 있는가?
2024, 이커머스 마케팅 자동화 시장은 어떻게 흘러가고 있는가? “이커머스 마케팅 자동화 시장이 흘러가는 방향을 이해하기 위해서는 전체적인 마케팅 시장이 흘러가는 트랜드를 알아야 합니다.”과거 시장내의 구매 수요보다 제품의 공급이 부족했던 수요 과잉시대에는 마케팅이 전혀 필요가 없었습니다. 왜냐하면, 마케팅을 안해도 시장내의 구매 니즈에 많기 때문에 꾸준히 제품들이 판매되기 때문입니다. 그러나, 요즘은 시대가 달라졌습니다. 대부분 제품들의 품질이 “상향 […]
이메일 뉴스레터 마케팅이 어려운 B2B 기업을 위한 글
이메일 뉴스레터 마케팅이 어려운 B2B 기업을 위한 글 이메일 뉴스레터 마케팅은 유행이 지난 마케팅이 아닙니다.아직도 다양한 B2B 기업에서는 뉴스레터를 통해 많은 잠재고객을 확보하기도 하고, 또 새로운 계약을 성사 시키기도 합니다.실제로 아래의 자료를 보시면 B2B 마케팅 담당자들은 여전히 이메일 마케팅을 선호하고 있습니다. 위의 보시는 자료와 같이 “B2B 마케팅”에서는 “이메일 마케팅”을 선호하는 마케팅 담당자의 비중이 압도적으로 높습니다.이렇게 […]
마케팅 자동화 플랫폼의 가치를 높여주는 본질 BEST3
마케팅 자동화 플랫폼의 가치를 높여주는 본질 BEST3 마케팅 자동화 플랫폼의 매력에 빠지게 된 이후, 이를 어떻게 실무에 적용 할 수 있을지 많은 고민해왔습니다.왜나하면 마케팅 자동화 솔루션을 도입 하려면? 현실적으로 금전죽인 문제가 있기 때문입니다.유독 국내시장에서는 유료로 마케팅 솔루션을 사용하는 것에 대한 거부감이 있습니다.그런데, 막상 “마케팅 관련 솔루션”을 유료로 사용해보면 그 나름대로의 가치와 쓰임이 있다는 것을 경험을 […]
B2B 기업 홈페이지 구축, 디자인만 신경쓰면 안되는 이유
디자인보다 구조가 더 중요한 B2B 기업 홈페이지 B2B 기업 홈페이지는 디자인도 중요하지만 더 중요한 것이 있습니다. 바로 고객정보를 얻을 수 있는 구조입니다.이를 구조적으로 설명하려면 마케팅 퍼널(Marketing funnel)이나 고객구매여정(Customer Journey)으로 설명 할 수 있습니다.두가지 구조 모두 B2B 마케팅의 목표를 달성하는 과정을 설명하기에는 충분합니다. 마케팅 퍼널(Marketing funnel)의 의미마케팅 퍼널은 고객을 유치하고 유도하여 상품이나 서비스를 구매 결정을 내리게 […]
B2B CRM 마케팅 도입을 위해 참고했던 도서 BEST5
B2B CRM 마케팅을 학습하기에 부족했던 정보들.. B2B CRM 마케팅을 시작해야겠다고 생각했지만 시장 내에는 생각보다 정보가 부족했습니다.실제로 많은 B2B 기업을 만나다보면 대기업이나 한국에 들어와 있는 글로벌 기업의 지사를 제외하고는,CRM 시스템이 갖추어진 기업들이 생각보다 별로 없습니다. 대부분의 고객정보가 영업사원의 휴대전화에서만 관리가 되고 있는 경우가 많고,엑셀 스프레드 시트와 같은 툴을 사용하는 경우도 있습니다만 생각보다 불편하고 통계를 보는 것이 […]
허브스팟 사용법을 익히기 위한 업무 노하우를 소개합니다
허브스팟 사용법을 익히기 위한 업무 노하우를 소개합니다 이번 글에서는 허브스팟 사용법에 대해서 소개해볼까 합니다.마케팅 자동화.. 생각만해도 달콤하게 들립니다.막상 솔루션만 도입하면 쉬지 않고 고객정보가 수집될 것 같은 상상.. 그러나 착각입니다. 실제로 마케팅 자동화를 실무에 안착 시킨다면 압도적으로 높은 업무 효율을 낼 수 있는 것은 맞습니다.그러나, 이러한 시스템들은 대부분 공통점이 있습니다.바로 소프트웨어의 난이도가 높아서 학습하는데 많은 시간이 […]
허브스팟 카카오톡 연동? 필요한 상황 vs 불필요한 상황
허브스팟 카카오톡 연동? 필요한 상황 vs 불필요한 상황 이번 포스트에서는 허브스팟 카카오톡 연동에 대한 내용을 소개해볼까 합니다.허브스팟 성능에서는 압도적인 외국 소프트웨어의 또 다른 한계가 바로 카카오톡과 같은 국내 서비스와의 연동 부분입니다. 대한민국이 IT 강국이기는 하지만 아직까지 마케팅이나 CRM과 관련된 소프트웨어들은 해외 소프트웨어의 성능을 따라가지 못하는 것 같습니다.소규모의 업종에서 사용하는 소프트웨어는 국산 소프트웨어가 업종 별 니즈를 […]
