B2B 마케팅 전략의 핵심, Lead generation 이해하기
리드 생성이란 무엇일까요? 리드를 효과적으로 생성하고 이를 판매로 전환하는 비밀을 밝혀드릴게요. 최근 연구에 따르면…
성공적인 세일즈 퍼널 구축을 위한 단계별 분석전략
성공적인 세일즈퍼널 구축을 위한 단계별 분석전략 세일즈 퍼널을 만드는 것은, 오늘날의 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서,고객의 관심을 끌고 이들을 충성 고객으로 전환하는 것은 기업의 생존과 직결된 중요한 과제입니다. 이를 효과적으로 달성하기 위한 방법 중 하나가 바로 세일즈 퍼널(Sales Funnel)의 구축입니다.세일즈 퍼널은 잠재 고객이 제품이나 서비스를 처음 인지하는 순간부터,실제 구매 및 충성 고객으로 전환되는 모든 과정을 단계적으로 […]
스타트업을 위한 CRM 전략, 고객관리가 중요한 이유 5가지
스타트업을 위한 CRM 전략, 고객관리가 중요한 이유 5가지 스타트업이 성공하기 위해서는 혁신적인 제품이나 서비스 만큼이나,고객과의 관계를 관리하는 CRM(Customer Relationship Management) 전략이 중요합니다. 초기 단계에서의 고객 관계 관리는 향후 사업의 성패를 좌우할 수 있으며, 장기적인 성장을 위해 필수적인 요소입니다.이 글에서는 스타트업을 위한 효과적인 CRM 전략과 초기 고객 관리의 중요성에 대해 살펴보겠습니다. 1. 초기 고객 관계 관리의 […]
고객에게 가치를 전달하는 B2B 영업 전략 5가지
고객에게 가치를 전달하는 B2B 영업 전략 5가지 B2B 영업 전략에서 가장 중요한 요소 중 하나는 고객에게 가치를 전달하는 것입니다.이는 단순히 제품이나 서비스를 판매하는 것을 넘어서,고객의 비즈니스와 그들의 요구에 깊이 연결되고 이를 통해 실질적인 가치를 제공하는 것을 의미합니다. 고객에게 가치를 효과적으로 전달하기 위한 전략은 다양한 접근 방식을 필요로 하며,이를 통해 고객의 신뢰를 얻고 장기적인 관계를 구축할 […]
리드마그넷(Lead Magnet) 의 모든 것 – 정의, 중요성, 활용사례
리드마그넷(Lead Magnet) 의 모든 것 – 정의, 중요성, 활용사례 리드마그넷(Lead Magnet)은 디지털 마케팅 전략에서 중요한 역할을 하는 요소 중 하나입니다.리드마그넷은 잠재 고객의 관심을 끌어내고, 이들을 실제 고객으로 전환시키기 위해 활용되는 무료 자원이나 혜택을 말합니다.이번 포스팅에서는 리드 마그넷의 정의, 중요성, 그리고 활용 사례에 대해 다루겠습니다. 리드 마그넷의 정의 리드마그넷은 잠재 고객이 연락처 정보를 제공하도록 유도하기 위해 […]
ABM 마케팅 전략에서 개인화된 콘텐츠의 중요성
ABM 마케팅 전략에서 개인화된 콘텐츠의 중요성 최근의 마케팅 환경에서는 ‘Account-Based Marketing(ABM)’이 중요한 전략으로 자리 잡고 있습니다.ABM은 특정 고객 계정을 목표로 삼아 맞춤형 마케팅 활동을 전개하는 방식으로,대규모의 일반적인 마케팅 캠페인과는 다릅니다. 이러한 전략은 B2B 마케팅에서 특히 효과적이며, 고가치 고객을 타겟팅하여 높은 ROI를 달성할 수 있습니다.이와 같은 ABM 전략에서 가장 중요한 요소 중 하나는 ‘개인화된 콘텐츠’입니다.개인화된 콘텐츠는 […]
마케팅 자동화와 퍼널 마케팅 기초 (리드 유입 퍼널 구축 가이드)
마케팅 자동화와 퍼널 마케팅 기초 (리드 유입 퍼널 완벽 가이드) 이번 포스팅에서는 마케팅 자동화와 퍼널 마케팅에 관심이 있는 분들을 위해,리드 퍼널의 역사, 종류, 그리고 실행 전략에 대해 알아보겠습니다.해당 포스팅에서 소개하는 가이드는 효과적인 리드 퍼널을 구축하여 마케팅 성과를 높이고자 하는 분들에게 유용한 정보를 제공합니다. 1. 리드 퍼널의 역사는? 리드 퍼널의 역사는 스퀴즈 페이지에서 시작되었습니다.초기에는 이메일 주소를 […]
초보자를 위한 Account Based Marketing (ABM 마케팅) 완벽 가이드
초보자를 위한 Account Based Marketing (ABM 마케팅) 완벽 가이드 ABM(Account Based Marketing)정의는? 계정 기반 마케팅(Account-Based Marketing, ABM)은 특정 고가치 계정을 타겟팅하여 맞춤형 마케팅 및 영업 전략을 펼치는 B2B 마케팅 기법입니다.ABM은 기업의 특정 계정을 대상으로 하는 전략적 마케팅 접근 방식으로, 주로 B2B 기업에서 활용됩니다.전통적인 마케팅과 달리, ABM은 타겟 계정의 니즈와 특성에 맞춘 맞춤형 콘텐츠와 메시지를 제공합니다.이를 […]
2024, 리마케팅(Remarketing)의 모든 것을 소개합니다.
2024, 리마케팅(Remarketing)의 모든 것을 소개합니다. 리마케팅은 디지털 마케팅 전략 중 가장 강력하고 효율적인 도구 중 하나입니다.이를 통해 전환율을 극대화하고 ROI를 높일 수 있습니다.다음은 리마케팅의 중요성, 주요 이점, 그리고 실무에서 활용할 수 있는 노하우에 대한 가이드를 정리해보았습니다. [여기서 잠깐] 리마케팅과 리타겟팅의 차이점을 알고 계시나요?리마케팅과 리타겟팅은 종종 혼용되지만, 전략적인 차이가 있습니다.리타겟팅은 주로 쿠키 기반으로 잠재 고객에게 광고를 […]
허브스팟을 도입하기로 결정한 이유
허브스팟을 도입하기로 결정한 이유 이번 글에서는 허브스팟을 도입하기로 결정한 이유에 대해 소개해보려고 합니다.그동안 “B2B 마케팅 자동화”의 매력에 빠져서 약 6개월 정도 다양한 사람들을 만나보았고 다양한 정보들을 찾아보았습니다.그런데, 국내에는 “마케팅 자동화”에 대한 전문가가 상당히 적었습니다. 이유는 여러가지가 있겠지만, 아직 국내는 마케팅 자동화 도입의 초기라고 생각합니다.마케팅 자동화가 실무에 도입이 되려면 데이터에 대한 중요성이 높아져야 하는데,고객데이터도 수기로 관리하거나 […]
