디스커버리 콜로 고객의 요구 파악하기
디스커버리 콜은 고객의 숨겨진 요구를 발견하고, 세일즈의 성공을 위한 첫걸음을 내딛게 합니다. 그런데 이러한 콜에서 반드시 던져야 할 질문이 존재한다면, 과연 무엇일까요?
Meddic의 핵심 요소로 판매 성공 가속화하기
1990년대에 개발된 B2B 판매 자격 검증 방법론인 MEDDIC은 고객의 경제적 이익을 정량화하고, 결정권자를 찾는 데 핵심적인 역할을 합니다. 이 방법론의 구성 요소는 무엇이며, 판매 프로세스의 최적화를 어떻게 도울까요? 이를 알아보려면…
배틀 카드로 판매 전략 강화하기
세일즈 배틀 카드의 핵심 요소를 파헤치다 보면 놀라운 사실을 발견하게 될 것입니다. 그런데… 다음에 무엇이 기다리고 있을까요?
콜드콜 뜻과 영업 성공 비밀을 공개합니다
콜드콜은 영업 초보자에게 필수 훈련 과정으로, 고객의 차가운 반응을 어떻게 따뜻하게 바꿀 수 있을까요? 그런데 그 다음 단계는…
뉴스레터 플랫폼, 마케팅 성공의 첫걸음입니다
뉴스레터 플랫폼의 선택이 마케팅 성과에 막대한 영향을 미치는 이유, 그리고 다양한 플랫폼 기능 비교를 통해 성공적인 캠페인을 만드는데 숨겨진 비밀은 무엇일까요? 이제 알아봅시다…
B2B 뜻, 기업 간 거래의 중요성 이해하기
B2B 뜻의 기본 정의와 개념을 이해하면, 기업간의 장기적 거래가 어떻게 비즈니스 발전에 필수적인지 알게 될 것입니다. B2B가 단순한 거래 이상이라는 사실을 알게 되면서, 앞으로의 비즈니스 전략이…
인바운드 아웃바운드 차이와 마케팅 전략 이해하기
인바운드 아웃바운드 스펙트럼에서 중요한 결정: 컨텐츠로 고객을 끌어들이거나 직접 잡아 끌 것인가? 그 선택의 결과는…
B2B B2C 차이점, 기업과 소비자의 연결고리입니다
B2B와 B2C의 차이점에 대해 알아보세요. 기업 간 거래와 소비자 대상 판매의 결정적 요소는 무엇일까요? 그리고…
콜드콜로 고객의 마음을 사로잡는 방법 알아보기
콜드콜이란 무엇인가? 잠재 고객의 마음을 여는 영업 기술의 핵심은 무엇일까요? 궁금하시다면 놓치지 마세요…
코호트 분석, 고객 행동 이해의 열쇠입니다
코호트 분석이란 무엇일까? 고객의 행동 패턴을 파악하고, 이탈 시점을 예측하여 재방문으로 이어주는 이 분석. 하지만, 가장 충격적인 사실은…
