허브스팟 파트너 에이전시를 선정할때 주의사항
허브스팟 파트너 에이전시를 선정할때 주의사항 이번 포스트에서는 허브스팟 파트너 선정시 참고 할 수 있는 내용들을 작성해보도록 하겠습니다.허브스팟과 같이 업무의 기반이 되는 솔루션들을 도입 후 시간이 지나면서 그 성과가 더 커집니다.다만, 솔루션을 도입하는데는 많은 시간과 노하우가 필요합니다. 이러한 이유 때문에 ERP나 협업툴과 같은 솔루션들은 대부분 온보딩이라는 별도의 실무 안착 과정을 거치게 됩니다.허브스팟의 경우에도 자가학습이나 구성원의 독학으로 […]
허브스팟 가격 선택을 위한 꿀팁을 공개합니다.
허브스팟 가격, 어떻게 하면 효율적으로 결제 할 수 있을까요? 이번 포스트에서는 허브스팟 가격에 대해 설명해보도록 하겠습니다.자체 CRM과 같은 내부시스템을 직접 도입해보신 분들이라면 대부분 공감하실 내용입니다.예전에는 회사 내부에 직접 서버를 설치하는 온프레미스(On-premise) 기반의 시스템을 많이 사용했는데,최근에는 SaaS(서비스형 소프트웨어) 시스템을 더 선호하는 것 같습니다. 막상 서버 운영에 들어가는 유지 및 보수 비용..그리고, 주기적으로 업데이트 해줘야 하는 보안부분까지 […]
마케팅 자동화 성공사례 – 어떤 나라들에서 성공적으로 도입되었을까?
국가별로 알아보는 마케팅 자동화 성공사례의 공통점은? 이번 포스트에서는 마케팅 자동화 성공사례에 대해 알아보도록 하겠습니다.구체적인 지표가 나온것은 아니지만 우리나라는 이제 ‘마케팅 자동화’ 초기단계에 진입한 것 같습니다.코로나 이전에 마케팅 자동화에 대한 수요가 올라가는 듯 하다가, 코로나로 인하여 정체 되었고, 이제 또 수요가 많아지는 것 같습니다.우리나라의 마케팅 자동화는 글로벌 기업의 지사에서 도입하기 시작하여 지금은 스타트업이나 중소기업(SMB)에도 도입범위가 넓어지고 […]
허브스팟 기본셋팅을 위한 체크리스트
허브스팟 기본셋팅을 위한 체크리스트 이번 포스트에서는 허브스팟 기본셋팅에 대해서 글을 작성해보려고 합니다.저는 마케팅 자동화 솔루션의 진정한 힘은 데이터의 통합에서 나온다고 생각합니다.실제로 마케팅을 하다보면 성과가 나오더라도 어디에서 나오는지 모르는 경우도 많습니다.또, B2B 마케팅 처럼 구매 결정 과정이 복잡한 경우에는 직관적으로 분석이 안되는 경우도 있기 때문에 상담문의 후,잠재고객 상태로 머무르는 기간이 매우 깁니다. 제가 마케팅 자동화에서 가장 […]
마케팅 자동화란? B2B SaaS에 도입할 수 있는 2가지 사례
마케팅 자동화란? B2B SaaS에 도입할 수 있는 2가지 사례 이번 포스트에서는 ‘마케팅 자동화란’ 무엇인가에 대한 내용과 ‘B2B SaaS 업계’에 대해 소개해보려고 합니다.마케팅 자동화 (Marketing Automation)는 대부분의 비즈니스에 도입 할 수 있지만,B2B 분야에서는 SaaS 분야에 도입 했을 때 비교적 성과가 높은 것 같습니다. 이유는 크게 2가지 정도가 있을 것 같습니다.우선, 허브스팟과 같은 B2B 마케팅 자동화 솔루션들도 […]
제1회 B2B 세일즈 포럼 행사후기 (2024.03.22)
2024 B2B 세일즈 포럼 행사후기를 소개합니다. 제1회 B2B 세일즈 포럼이 잘 마무리 되었습니다.과거에 에이전트로 많은 행사를 진행해보았지만 주최측 입장에서 실제로 기획부터 마무리까지 행사를 모두 챙겨보니 느낌이 새로웠습니다. 1. 배준현(Junhyun Bae) 모임장님!수고 많으셨고 앞으로도 다양한 것들 같이 해봐요. 2. 플로우 장아람 팀장님!과거 허브스팟 고객으로 만나게 되었다가 이번에 같이 연사로 만나게되니 느낌이 굉장히 달랐습니다. 발표를 이렇게 잘하시는지 […]
마케팅 자동화 솔루션으로 구현하는 ‘개인화 마케팅’ 이해하기
마케팅 자동화 솔루션으로 구현하는 ‘개인화 마케팅’ 이해하기 요즘 시대의 마케팅은 기술의 진화와 함께 성장하고 있습니다. 초기의 마케팅들은 대부분 타겟팅 되지 않은 광고였습니다.우리는 이러한 광고를 논 타겟팅 (non-targeting)이라고 부릅니다.오래전에 진행하던 지면광고나 옥외광고 신문광고 등은,발행되는 위치를 선택 할수는 있었지만 개인화된 마케팅이라고 부르기는 어려웠습니다. 이후에 검색엔진과 스마트폰의 보급화가 이루어지고 나서 검색광고가 급성장 했지만,검색광고도 개인화된 마케팅이라고 보기는 어렵습니다.아직도 많이 […]
허브스팟 사례분석을 통한 기대효과 3가지
허브스팟 사례분석을 통한 기대효과 3가지 이번 포스트에서는 허브스팟 사례분석에 대해 소개해보겠습니다.허브스팟은 해외를 중심으로 급성장한 솔루션이기 때문에 아무래도 국내보다는 해외 성공사례가 많은 것 같습니다.해외에서는 허브스팟을 활용한 다양한 사례들이 있지만 몇 가지 사례에 대해 요약해보자면 아래의 정도가 될 것 같습니다.본 포스팅에서는 허브스팟 도입사례와 함께 솔루션 도입을 통해서 얻을 수 있는 기대효과들을 소개해보도록 하겠습니다. 해외에서 성공했던 허브스팟 도입사례 […]
BANT의 역설, 진짜 의사결정자는 자신이 ‘키맨’이라고 말하지 않는다.
BANT란? B2B 마케팅에 있어서 BANT 분석은 매우 중요한 요소입니다.BANT는 Budget, Authority, Need, Timeline의 약자로 영업의 기회를 체크하기 위한 ‘프레임 워크’로 사용하게 되었습니다. 잠재고객의 DB가 들어오더라도 모든 고객정보의 가치는 동일하지 않습니다.특정 고객은 1순위로 가장 빠르게 대응을 해야 하고, 어떤 고객은 뒤늦게 대응해야 하는 고객도 있습니다.특히, 특정 고객은 대면미팅을 진행 하더라도 기업의 규모상 우리의 서비스를 도입 할 […]
마케팅 자동화 솔루션 비교를 위한 노하우를 공개합니다.
마케팅 자동화 솔루션 비교를 하기 위해 자료들을 찾다보면.. 이번에는 마케팅 자동화 솔루션 비교에 대한 주제로 포스트를 작성해보려고 합니다.마케팅 자동화에 대해 처음 입문하시는 분들은 매우 어려운 용어와 정보들을 직면하게 됩니다.또, 어려운 자료들을 조금씩 파악해 나가다보면 정보 생산의 주체가 솔루션을 제조하거나 판매하는 입장에서 작성된 정보라는 것을 느끼게 됩니다.일반 소비재와 다르게 마케팅 자동화 솔루션에 대한 진솔한 후기들을 쉽게 […]
